惠農服務

　　山西農資集團有限公司是在原山西省農業生產資料公司基礎上于2010年1月改制組建的，是由山西省供銷社控股、中國農業生產資料集團公司參股設立的企業。集團注冊資本5849萬元，設有11個管理部室，在全省分設50余個分子公司，覆蓋省內主要市縣鄉鎮村的終端網點1000余個，各類農資在崗員工500余人；省內自有化肥儲備倉庫56個，倉儲面積20余萬平方米，儲備能力20萬噸，每年承擔國家化肥淡季儲備5萬噸，省級化肥救災儲備6萬噸、淡季儲備9萬噸；年農資銷售收入超過60億元。

　　山西農資作為全省農資流通主渠道和為農服務的主力軍，一直秉持山西農資為“三農”、山西農資無假貨、山西農資惠農家、山西農資送豐收的企業核心價值觀，從成立以來一直堅守在服務全省“三農”事業的第一線上，為保障全省農資供應和市場穩定起到重要作用。連續多年被行業協會評為全國百佳優秀農資經銷（服務）商，在2018年中國農資流通企業綜合競爭力百強中排名第17位。2020年新冠肺炎疫情期間，山西農資扛起社會責任，抗疫保供、大義擔當，一手抓疫情防控，一手抓農資供應，兩手抓、兩手硬、兩不誤，關鍵時刻彰顯農資流通主渠道作用和國家隊擔當。

　　一、主要經營發展方向

　　山西農資集團致力于為全省廣大農民提供安全、優質的農資產品，提供全程、配套的農業社會化服務，推動農資經營向農業綜合服務轉型，加強農業生產服務體系建設，做優為農服務綜合平臺。

　?。ㄒ唬┎季秩∞r資流通一張網

　　利用全省100個惠農中心，500個惠農服務站，1000余個銷售服務網點，增強輻射帶動能力，發揮經營網絡資源，開通視頻調度系統，提升農資供應調度指揮能力，布局全省農資流通一張網。一是創新營銷模式，將傳統農資供應的“一買一賣”模式逐步轉變成“產品+服務”“體驗+購買”的供應模式，引領全省農資供應模式的轉型。二是深耕渠道建設，聚焦新型農業經營主體，逐鄉逐村逐戶主動營銷，變坐商為行商，擴大直供直銷比例。三是加強品牌建設，持續加強自有品牌推廣，統一工作服、統一配送車輛、統一標牌標識，各類產品包裝融入“中國供銷”“山西農資”元素，利用各種媒體平臺多渠道全方位推介山西農資品牌，充分發揮全省農資流通主渠道和國家隊作用。目前印有自主品牌元素產品占集團整體銷售的35%，產品直銷比例達25%以上。

　　2020年初新冠肺炎疫情突發，山西農資扛起農資供應責任，克服重重困難，采取“線上+線下”聯動作戰的方法，抽調全省100余輛自有配送車，通過電話預約、網絡銷售、開庫直銷、上門服務等方式，主動進村入戶、轉運配送，力保田間地頭農資供應，保障疫情期間農資供應穩定。

　?。ǘ┐蛟焐轿鬓r資線上綜合服務平臺

　　按照“全面加強農業生產服務體系建設，做優為農服務綜合平臺”總體思路，推出山西農資線上綜合服務平臺“山西農資網上購”，涉及農資供應、配送中心、測土配肥、種植服務、莊稼醫院病蟲害防治、農機服務等服務類目，形成以在線農技服務與農資交易等為主要功能，線上線下有機結合，貫穿農業生產全過程的“智慧農資”服務平臺，進一步加快“互聯網+農資”融合發展步伐。開設“山西農資大講堂”，結合抖音、快手等網絡社交媒體，為農民提供農技在線指導、專家問診、線上講座、直播等線上服務，形成有效的為農服務新載體，自2020年開設以來已舉辦超過20場直播、講座。

　?。ㄈ┘訌娹r業科技社會化服務體系建設

　　統籌規劃、領導全省的農業科技社會化服務工作，依托遍布全省的分公司和經營網點為農民、家庭農場、種植大戶等提供全環節服務。加強自主品牌產品研發生產，配備全套實驗室儀器，建立智能固體配肥站，集團現已在清徐惠農服務中心配置智能配肥終端設備，具備了實現土地流轉以及土地大量托管衍生出“私人定制”產品的能力。同時廣泛開展莊稼醫院服務，提供測土配方施肥、線上農技培訓、植物營養方案咨詢及病蟲害防治策略等多種形式的農業科技社會化服務，打破傳統 “先銷售后服務”的模式，將涵蓋從種到收的全方位農業科技服務做在銷售之前，切實提高為農服務能力。培訓儲備無人機飛防大隊持證飛手28人，全年可提供30萬畝飛防服務。

　?。ㄋ模嫿ㄉ轿麟s糧聯盟數據共享交易平臺

　　為順應“互聯網+農業”全新發展模式的趨勢，籌備建立雜糧交易統一、規范的電子商務平臺，幫助本土優質特色小雜糧走出山西，提升山西特優雜糧影響力。同時加強聯盟信息資源管理，發揮數據資源和應用系統的效能，打造成一個匯集從土壤到餐桌各個環節，集生產、種養、加工、營銷、技術、監管為一體的綜合性全產業鏈數據共享交易平臺。持續聯合媒體以及國內各大電商開展特優農產品走出山西網上行活動，助推山西農特產品上行，帶動農民增收、農業增效。集團依托旗下山西供銷雜糧公司全年可實現電商銷售1億元。

　　二、主要項目建設

　　集團深入貫徹省委“四為四高兩同步”總體思路和要求，緊緊圍繞全省“南果中糧北肉”農業產業規劃，大力推進項目建設，以項目為王引領發展、促進轉型。

　　一是山西大同（陽高）雜糧產地交易市場。按照省社“三年行動計劃”要求，在大同陽高縣建設雜糧產地交易市場，市場占地100畝，總建筑面積14000㎡，建有交易大廳、電商綜合樓、農資倉儲庫和農產品倉儲庫等，總投資約4000萬元。 該市場充分發揮大同的雜糧之都區位優勢，帶動晉冀蒙區域優質雜糧的種植、加工、銷售。市場提供雜糧經營倉儲，推動原糧銷售，利用加工設備、分揀設備對小雜糧進行初加工，逐漸形成小雜糧存儲、加工、銷售和物流一條龍服務。該市場已于2019年10月底建成并投入試運營，預計正式運營后交易額將達到5億元。

　　二是山西忻州（神池）雜糧產地交易市場。該市場占地40畝，總建筑面積5225㎡，建有交易展示大廳、電子交易綜合服務樓、糧食庫等，總投資約3500萬元。市場以神池為中心，打造晉西北區域優質雜糧產地交易中心，將原糧雜糧交易、雜糧初加工、雜糧主食加工、倉儲保鮮、冷鏈物流產業鏈有機的融為一體，將形成服務神池縣主要雜糧、冷鮮商品線上線下交易集散地。該市場即將投入試運營，預計交易額將達到2億元。

　　三是山西農資臨猗農業社會化服務惠農中心。該項目占地43畝，規劃建筑面積24400㎡，擬建設綜合惠農服務場所、農資和農產品倉庫、氣調冷庫、自動化果品分揀車間等，配建中國供銷惠農加油站、充電樁等，總投資近8700萬元。項目圍繞臨猗及周邊70萬畝經濟林，為農民在產前、產中、產后提供“耕、種、管、收、儲、加、銷、運”一系列便利實惠、安全優質的綜合性為農服務，因地制宜開展測土配肥、農資直供、統防統治、土地托管、農民培訓等綜合服務。建成后將進一步推動臨猗果業升級轉型發展，提升山西水果市場競爭力。

　　三、“十四五”發展規劃

　　未來五年，山西農資集團將以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，聚焦“三農”、聚焦流通、聚焦轉型，堅持為農服務根本宗旨，不斷健全農業社會化服務體系，助力“互聯網+農資”提質增效。一是加快“互聯網+農資”融合發展步伐，以互聯網、物聯網、大數據、5G、云計算、人工智能等現代信息技術為著力點，打造智慧農資、數字農資，推動線上線下有機結合，加強農業科技社會化服務體系建設，深入推動農資經營向農業綜合服務轉型。二是圍繞全省“南果中糧北肉”農業產業規劃，堅持以項目為王，培育發展新動能，全面加強現代農業社會化服務體系建設，構建八大區域性基地，打造山西農資高新技術產業“硅谷”。三是建設山西雜糧關于種植、儲藏、產品深加工研發、品牌銷售、線上引流宣傳為一體的雜糧數據大聯盟，在聯盟內推動雜糧一二三產業有效融合發展。四是持續加強傳統農資業務，堅定不移地推進渠道建設，持之以恒地推進品牌建設，堅持不懈地推進營銷模式改革創新，進一步推動“山西農資”譽滿三晉大地。五是鞏固落實好國家化肥淡季儲備任務和省級化肥救災儲備、淡季儲備任務。

　　山西農資集團將勇立全省農業農村發展的時代潮頭，建設全域化、綜合性服務網絡，在推進農資物聯網應用、完善智慧農資服務體系等方面開拓思路、積極創新，不斷推動全省“三農”事業向高質量發展，為深化供銷社綜合改革、助力鄉村振興戰略、決勝全面建成小康社會貢獻“山西農資”力量。